论坛营销 地产品牌整体推广新潮
房产政策在今年以来“猛药迭出”，市场越来越规范，消费者也更加理性，在营销策划上发展商也更加多样化，通过多种渠道努力向大众推广项目信息。众多创新型营销方式中的一种方式便是论坛营销。作者特意在此选择了不少在亿房网业主论坛上发帖量很多的楼盘，借此来分析网络和销售的关系。
　　新政后销售情况较好的一个大盘应该说是金色港湾和万科西半岛，从数据看出八月份的成交量均排在我市销售量的前30位，与之相应的论坛发帖量也分别位居月度排行榜的前三十强。
　　说到金色港湾、万科西半岛如何能在新政频出之际却能取得如此好的成绩，第一与市场定位和产品品质是有关联的，但另外一点也不容忽视，那就是上述两楼盘在网络建设中获得的好成绩。金色港湾项目从开始宣传就很重视网络，不但将产品信息在网站上进行了很好的发布，也专门在业主论坛内安排人与网友实时沟通，使开发商与业主之间，业主与业主之间建立了和谐的邻里关系。同时也建立了开发商品牌的美誉度。
　　同时，作者向亿房网的王刚（总版主）了解，王刚称：网友大部分都是通过网络来查询接触到的第一手楼盘信息。在网络中找到这些楼盘的有效信息，并通过查阅目前居住在该小区业主在该版面的发贴内容，更全面了解该盘信息的真实性。这是让网友真实了解楼盘的一个窗口，对开发商也是一种比较不错的推广！
　　不过现在的开发商不太注重网络中的论坛维护，只是将所有心思放在自己的公司网站，忽视了别的途径社区论坛的存在，也就失去了与潜在购房者和业主交流与沟通的平台，且失去了树立自身形象的机会。如：一些宣传很久的论坛总发帖页数居然仅有几页，这表明人气非常差在论坛中，也说明项目的整合宣传上的引导力不足。另外，开发商没安排专人和网友进行沟通交流，网友想了解相关的资料也查阅不到。这样，就会让网友买房的热情大打折扣，也难以在销售上有较大突破。
　　另外，楼盘的销售当前都分N期推盘，一些开发商只在开盘前比较重视维护网络论坛，某期楼盘只要卖完，论坛的维护就不再继续重视，在有其它期楼盘开盘时，又重新的投入与重视，这种没有远见的短期行为，导致失去了客户积累的机会与渠道，也易极造成在成本投入上的浪费。
　　我们发现有趣的一点，通过对论坛的发帖量和项目销售情况来看，论坛人气越旺，氛围越加和谐，发展商与业主沟通也就越多，如：万科西半岛、金色港湾等，项目就卖得越好，反之，就越差。可以这么说，楼盘在网络上表现的好坏与否，如今已经逐渐成为房地产项目销售的晴雨表，王刚如是说。

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